600亿光瓶酒市场,如何挖掘到市场新贵?

作者 酒业家 2017-4-1 53
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白酒行业整体进入消费升级通道,在这一波趋势引领下,光瓶酒市场的表现尤为抢眼,市场扩容、量价齐升,比以往任何时候都更为活跃,预计光瓶酒市场规模将突破600亿,很多企业和经销商都重新将目光聚焦到了光瓶酒市场。

 

那么,面对600亿的市场,很多经销商都在问,究竟什么样的光瓶酒能够引领未来,成为市场新贵?确实,在光瓶酒领域,东北酒和泛名酒已经基本趋于稳定,代理机会渺茫及增长幅度有限,如何挖掘到市场新贵,就成为春糖会来临之前最为热门的话题之一。

 

近日,小编走访鲁豫冀三省市场归来,颇有收获,今天就为大家安利一款已经风靡鲁豫冀三省的光瓶酒品牌——小财神。

 


小财神现象,鲁豫冀光瓶酒市场新发现


山东一个30万人口的小县级市场,在春节这个光瓶酒的相对淡季,2月份出货量竟然达2000件以上;河南一个5-6万人口的乡镇,每月回款基本在10万元左右,重要的是,这些都还是运作不到一年的市场。

 

这样的市场业绩,不要说是刚投放市场的品牌,即使运作了很多年的老品牌都难以达到,但小财神就是这么火起来了。小财神是四川财神酒业近年来重点打造的光瓶酒品牌,自投放市场以来,虽然很少看见有大规模的品牌传播,但在终端市场已经逐渐形成燎原之势,尤其是在光瓶酒竞争异常激烈的鲁豫冀区域。

 

走市场一圈下来,笔者总结了几条小财神火爆的原因:


一、品质、口感好,消费者只要喝一回就会回头


四川财神酒业和五粮液、泸州老窖都颇有渊源,小财神品牌的总工程师,是国家级酿酒大师,中国白酒品鉴协会会长、原国窖1573的技术总监陈绍华。小财神的工艺秉承的是老五甑酿造工艺,但又创新出绵甜口感,据说是陈绍华经过近百次的调试,又组织了近万人次的品鉴,才最终确定下来的,而且所有的酒都是在厂子存放满6个月后才上市。正如其宣传物料上说的那样“川派老浓香,绵甜小财神”,可谓川派老浓香不减,入口更加绵甜柔顺,饮后更加舒畅健康。

  

二、颜值高,极具差异化的色彩和器型,终端格外抢眼


很多光瓶酒品牌在包装设计过程中缺乏终端货架思维,不是黄色就是蓝色,极易与终端货架撞色,尤其是在乡镇的小餐饮或小超市,灯光环境并不好,很难被消费者看清楚。

 


小财神的产品包装,突破了传统光瓶酒留给人们的固有印象,系列包装由北派性格包装设计大师郜少辉先生设计开发,色彩上大胆运用高贵紫色,器型上实现了古典元素新创造,诞生了传统+时代感的形象气质。极具个性化和差异化,在终端非常具有抓眼球的效应,不少终端餐饮小老板反应,很多人就是一眼看见了这个产品包装从而购买的。

 

三、模式清晰好复制,终端动销快


小财神在市场开发过程中推行的是区域三级滚动模式,真正实现了渠道畅通无压货,终端动销快无库存。

 

区域三级滚动模式的基础是经销商的社会资源,小财神要求经销商立足自有优势社会资源,快速启动,前期对铺货数量没有硬性要求,避免出现终端库存积压,以增强信心。同时要求经销商做到1县2车3人的最基本的资源配置,专车专用,专人负责。

 

区域三级滚动模式的核心是小区域快速开拓,以大乡镇、小餐饮为核心,餐饮渠道率先启动,直面消费者。一个乡镇紧抓10个核心网点,通过开盖扫码得红包的活动刺激,先喝出口碑来,率先实现点上动销,逐渐培育消费习惯。

 

区域三级滚动模式的突破点是成熟之后广复制。实现点上动销以后,针对不同营销阶段采取相应营销动作稳步推进,由点到面,实现区域滚动式发展。最终形成势的竞争。

 

河北的一位经销商告诉笔者,一个乡镇启动不到一个月,终端就可以实现二次补货。

 

光瓶酒的消费者都非常的淳朴简单,品质好自然就回头客多,颜值高自然就容易被接受,企业再通过一些实用的手段加以刺激,一个产品的火爆往往其实也很简单。

 

据悉,今年是小财神快速扩张复制的一年,将在继续夯实鲁豫冀的基础上,向其他省份不断扩张,今年的春糖会上,小财神将有大动作,到了现场的朋友,一定要去岷山饭店目睹一下其真容。


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