这个甩锅太没品 | 马可波罗之心路人皆知

作者 网站分析公会 2017-4-1
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当一个商人告诉你,他准备爱国了,你一定要当心,他很可能要卖假货给你。 

尤其,他的爸爸还是位副厅级官员的话。 

当另一个商人告诉你,淘宝伤害了“实体经济”,你也一定要当心,他可能是想把产品以更高的价格卖给你。 

是的,我说的就是马可波罗董事长黄建平先生。黄先生赴京参会后,对媒体表示,淘宝对实体经济伤害很大,在淘宝网店上,劣币驱逐良币现象已越来越严重。 

他说他的马可波罗,本来只授权了阿里平台上的两家品牌店,但搜索发现,结果显示有500家之多。黄建平表示,这500多多出来的店都是假冒伪劣的,和马可波罗根本没有半点儿关系。 

淘宝网则很快回应了黄建平,原来自2014年以来,黄建平的马可波罗从未在阿里巴巴平台上提起投诉,而过去的半年,阿里为马可波罗删除了2353条疑似知识产权侵权链接。至于黄建平所说的只在阿里平台授权了两家品牌店,淘宝网经核查,发现仅在天猫就有7家持有马可波罗的品牌授权书。 

淘宝网建议黄建平管理好自己的分销渠道,并将下游渠道商网上卖马可波罗的行为,视作去库存的自救。 

这如何理解呢?我咨询了几位专做地板生意的朋友,了解了地板业的行规。对马可波罗和大自然此类强势品牌,下游渠道商想要获取区域的品牌授权,就必须吃进去足够多的货,而且概不赊账。对一些畅销的品类,有时候还强行搭售一部分不那么畅销的。 

这意味着,马可波罗只需要按照跟各级渠道商的合同金额生产产品,库存就像开闸放水一样直泄到下游渠道商那里,在地板生意早已成为红海绞肉机的今天,这无疑为每一个渠道商的头顶,漫灌了一个库存堰塞湖。 

这些渠道商为了生存,必须保证销售的现金流,又不能打破马可波罗订立的区域价格体系,在阿里平台上出货,应该是明智之选。相同的产品,在同一网购平台,比拼的主要就是价格,所以不排除有的渠道商,在网上以低于网下渠道不少的价格出货。他们相信,只要能保住代理商资格,微盈乃至微亏,都是可以接受的结果。 

不过,这显然会冲击马可波罗的核心利益。伴随着行业竞争加剧,强势品牌的品牌溢价,以及对下游渠道商的掌控力,一直在不断衰减。品牌最大限度地牟利,一秒钟也离不开区域授权、层层分销的定价体系。在这个体系中,我们最容易看到的是苦撑待变的底层渠道商,看不到的是一直在为这种粗放落后的商业模式付出高价的消费者。 

竞争要是不充分,价格必然要掺水。电子商务平台上,各种商品的价格普遍比线下低,就是因为这里竞争足够充分,可以靠信息不对称和价格垄断赚到的钱,越来越少。 

更接近经济规律的实体,当然也是实体经济,甚至比价格垄断体系下的实体买卖更属于实体经济。淘宝网回复黄建平,“淘宝网是百分之一百的实体经济”,不仅为自己正名,更与中国十几亿消费的直观经验契合。 

新闻显示,2014年全国两会,黄建平就建议国家成立知识产权法院,以营造更好的法治环境和营商环境。当时,马可波罗就在内部成立了专门打假的法务队伍,通过工商投诉和司法诉讼等形式维权。 

我相信,马可波罗品牌确实有人仿冒,甚至可以说,中国有点名气的品牌,没有不被仿冒的。但是,淘宝网等电子商务平台不能背这个锅。从现实来看,假冒伪类产品上网销售,恰恰说明其传统渠道遭遇了电商模式致命的冲击。我们切不可倒因为果,再指驴为马。 

不法团伙售假,对电商平台来说是一大挑战,却也是聚歼假冒伪劣的空前良机。前些天,阿里巴巴公开呼吁像追究酒驾一样追究制假售假者的法律责任,为这场围歼吹响冲锋号。在阿里,有2000人专职打假,一年耗资10亿元。 

这样的平台,没有理由庇护几个卖假冒瓷砖的小贩。反观马可波罗和黄建平先生,似乎更应该决然变身,与历史大潮同步,丢掉老黄历,刷新对经济乃至“实体经济”的认识。 

要知道,那么多信赖马可波罗品牌的消费者,肯定乐于以更实惠的价格买到瓷砖。他们不会争论啥叫“实体经济”,纠结线上还是线下。


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