互联网直男经济学

作者 创业邦杂志 8天前 0
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QuestMobile数据显示,2018年我国男性移动互联网民月活数量达5.9亿人次;2017年波士顿咨询发布的研究报告显示,中国男性在线上消费平均开支超过女性,达10025元。但市场真实的情况并不是这样,而且很多直男还自嘲消费能力的正确排序是“少女、少妇、大妈、孩子、老人、狗,最后才是男人”


来源:人人都是产品经理(ID:woshipm)

作者:乔不撕


直男,中国社会最神秘的群体之一,没有人敢说自己非常了解这一群体;因为直男们的想法总是让人猜不透,也没有人能够忽视直男这一群体,因为他们的存在有着不可忽视的价值。


“直男”并不是贬义词,根据百度百科的解释“直男是正常性取向喜欢女生的男生,但是思想比较传统的,审美也很模式化”(我认识这种解释还远远不够,要解释清楚直男,太难了)。


目前很客观的一个现象是:直男作为一个庞大的群体,但其商业价值却显得有点对不起他们这个数量,而与其相对应的女性,则成为了各种商家的宠儿。


淘宝直播卖口红的李佳琦年入千万,深夜发媸的徐老师没学过广告,却做出了4A级别的营销案例,这一切,都是面向女性的。


而直男呢?


除了偶尔diss一下吴亦凡的《大碗宽面》,编几个“鸡你太美”的段子,似乎并没有多大的影响力。


直男到底怎么了?



直男消费的市场失灵



据QuestMobile数据显示:2018年我国男性移动互联网民月活数量已经达到5.9亿人次。单身男性人数超过女性。


而2017年波士顿咨询发布的研究报告显示:中国男性消费的种类和额度都在增加,而在线上消费方面,男性平均开支超越了女性,达到10025元


另外,据智联招聘发布的《2019中国女性职场调查报告》指出:2018年,女性整体收入低于男性22%。


通过以上的数据,我们可以得出两个结论:第一个是直男群体很庞大;第二个是直男并不是没有钱。


但是市场真实的情况并不是这样,直男的消费并不像数据反映的那样,而且很多直男还自嘲消费能力的正确排序是“少女、少妇、大妈、孩子、老人、狗,最后才是男人”


很显然,直男消费出现了市场失灵。



直男到底在想什么?



1. 游戏


直男经济学第一个悖论是游戏悖论,指“游戏一时爽,一直游戏一直爽。”


虽然玩游戏的女性不在少数,但不能否认,游戏这棵大树是无数直男们培养起来的。


最明显的就是直播行业。


根据《艾媒报告|2018-2019中国在线直播行业研究报告》显示的数据:斗鱼直播用户画像中,男性比例为80.90%,虎牙的这一比例是79.66%,企鹅电竞是76.49%


可以说,直男撑起了直播行业的半边天。



而对于游戏巨头腾讯来说,抛开近年来兴起的移动游戏不说,直男这一群体一直是他们最大的摇钱树。


以目前最具代表性的游戏《英雄联盟》为例,根据腾讯之前发布的数据显示,男性玩家的占比为67%,超过三分之二。


著名游戏平台steam上的游戏《绝地求生》,根据360智库的数据显示男性玩家的比例为70%,而最近发行的几款大制作游戏比如《只狼:影逝二度》、《全面战争:三国》都在直男当中引起了广泛讨论。



夸张一点,对于直男来说,可以不吃不喝,但游戏不能不玩;皮肤不能不买,游戏就是直男们的“口红”。


2. 性


直男经济学第二个悖论叫“下半身悖论”,通常指凡是跟“性”有关的,都可以冲一冲。


性是人类的基本需求之一,在排除游戏以外的大多数时间当中,直男仍然是用下半身思考的动物。


陌陌探探等软件的兴起源于约炮,而约炮的第一批主力军就是直男,虽然今年来女性的比例有所提高,但是男性仍然占据主要地位。


至于那些约炮群,各种交友软件就更不用说了——女的加群免费,男的加群需要付费就很能够说明问题了。


微博微信群里卖片的屡见不鲜,各种微博的评论里面都可以看到他们的身影,而他们最主要的用户就是直男。


自打生命起源以来,性就是第一生产力,在互联网当中也是最容易获取用户挣钱的;因此很多产品,很多项目都会打打色情的擦边球——最早时候的直播是这样,各种钓鱼广告、赌球也是这样。


关于性这一点其实没有对错之分,性是人类再正常不过的需求了,只是这一点在直男群体上更为明显。


只不过在现代社会中,基于道德规范和法律规范,关于“性”有着极为严格的限制,在合法合规的商业行为中,都不会涉及。


3. 体育


直男经济学第三个悖论叫“无论你是谁,只要你喊一句湖人总冠军,我们就是兄弟”。


此理论广泛适用于足球,篮球,电子竞技,NBA,中超,英超,西甲等体育项目、运动联赛以及各大俱乐部。


2019年年初,NBA宣布蔡徐坤成为首位NBA新春贺岁形象大使,此事一出随机在直男当中引发了一场爆炸。


NBA这其中的原因也可以理解——NBA的用户大部分都是男性,经过在中国市场多年的深耕之后,男性这部分的市场已经趋于饱和,这就急需开拓新的市场;而女性就成为了新的目标,因此选择了当红流量小生蔡徐坤作为打开这个市场的钥匙。


但是直男们并不买账,无论是在B站还是各种论坛纷纷对此展开回击,甚至将蔡徐坤之前一段关于篮球的视频翻出来做成恶搞和鬼畜,“鸡你太美”成为了一个人人调侃的梗。


蔡徐坤并没有做错什么,NBA也没有做错什么,但是他们忽视了直男在特殊事情上的“一致对外”从来都是空前团结。


所以直男有时候挺难理解的:湖人勇士球迷天天互喷,巴萨皇马球迷经常互撕,但关键时刻都能够达成统一战线,在这一点上,直男比饭圈理性。


从另外一个角度来看,NBA的这一次策划也说明了一点,直男的钱并不好挣,所以才想着拉拢女性用户。


我和我身边的朋友都是NBA忠实粉丝,但说到底,除了充个会员看比赛,偶尔买件球衣,买双鞋之外,很难让我们再为NBA贡献自己的人民币。


体育运动不需要刷榜,不需要买投票,不需要应援,所以想和直男做点生意,还是挺难的。



直男经济和直男不经济



从传统的互联网发展理论来说,只要获取了用户,就离挣钱不远了,而直男作为一个庞大的群体,特点鲜明,理论上有着巨大的消费市场和消费潜力,这叫直男经济。


但是直男这个群体明显与这个理论发生了偏离,事实上,越是直男占比多的行业就越难挣到钱,这就叫直男不经济。


对于直男来说,有三个原则:


  1. 能选免费的就选免费的

  2. 能够将就的就尽量将就

  3. 冲动消费这辈子也不可能的


因此“做直男生意不如去卖口红”这句话也不是没有道理——不管是已经很成熟的电商市场,还是而当下火热的知识付费行业,女性都更加比直男愿意付费。


当然,还是有很多例外,这里提两个人了:一个是罗永浩,一个是“带带大师兄”。


两个人都是有着庞大数量直男粉丝的KOL,一个是意见领袖,一个是亚文化符号。


罗永浩将情怀,讲理想,直男粉丝们都愿意为了他充值信仰,除了TNT。


而“带带大师兄”则是网上一切坏事的始作俑者,当然这都是狗粉丝说的,狗粉丝们“网上骂孙狗,线下叫孙哥”,但带带大师兄能够从工地上搬砖月薪3000混到现在生活过得有声有色,还是全靠那些狗粉丝们。


所以,直男经济和直男不经济并不是完全对立的关系。



直男经济的下一个风口?



今年4月,目前国内最大的球鞋转卖平台毒APP近期完成新一轮融资,据透露,毒本轮投后估值已达十亿美元,进入独角兽行列。


今年6月,虎扑获得了来自今日头条的12.6亿投资,估值达到42亿,对于一个2004年就成立的品牌来说,这个成绩显然来得有点晚,当然这也不能怪虎扑,要怪就怪这些直男。


而在最近,优衣库 x KAWS的联名款又引起了直男的疯抢,那个场面跟那一年我家里抢盐简直是一模一样。


纵观整个行业,目前针对直男市场做得比较好的垂直领域分别是社区和电商,以虎扑、直播吧、懂球帝、小黑盒等为代表的内容社区,主要是体育和游戏;以有货、毒APP、识货为代表的电商,主要是鞋、潮流服饰以及配件。


而在整个直男内容领域,虽然有做数码产品内容的、有做汽车内容的、有做游戏内容的,但跟女性内容领域相比明显还有很大的需求和潜力亟待发掘,或许一个直男版的“小红书”并不遥远。


很难想象在女性内容领域已经出现各种KOL,甚至内容都开始千篇一律的情况下,直男内容领域还看不到多大的动静,一方面是确实不好做,另一方面我觉得是一开始资源都向女性内容上倾斜去了,但当女性内容领域趋于饱和的时候,我相信直男内容的机会已经来了。


《深夜发媸》徐老师曾经做过一个栏目叫《直男改造》,在各种社交平台都创造了刷屏级的传播,数据非常亮眼,不仅是很多直男看过,在很多女性当中也很有影响力。


有一个很有意思的现象——其实女性对直男是很好奇的,对关于直男的很多事情都会很想去了解,所以如果是做给直男看的内容其实对女性同样是有吸引力的。


而对于大多数直男来说,他们只需要知道自己的女朋友化妆好不好看,而不关心YSL到底是叫圣罗兰还是叫以色列。


就目前而言,游戏、性以及体育仍然是直男这个群体最大的三个标签,但越来越多的直男开始在关心护肤、穿搭等等话题了,虽然消费习惯不是一天就能培养起来的,但直男经济的崛起已经是可以预见的了。


总之,想赚直男钱,学好直男经济学。





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