谁说买车只能被套路?滚爷教你怎么薅4S店的羊毛

滚爷聊车 11月前
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伴随着国六脚步的临近,车市又迎来了一波大降价,最近不少小老弟就想乘机下手,问我怎么买车最优惠。


这就要要看你怎么和4s店斗智斗勇了,虽然隔三差五的搞一些促销活动还真挺划算的,但俗话说的好"买的没有卖的精",到底是套路,还是让利,那可就因人而异了。怎么更划算的买到自己的爱车,今天滚爷来教教你。


购车前准备


买车其实讲究的就是个天时、地利、人和,其中天时指的是买车的时间,一般来说向3、4月份这样的销量淡季,亦或五一、国庆这样的节假日,又或者马上到来的618、双11这样的购物节,都是4S店优惠力度比较大的时间。



所谓地理就是购买地点了,懂车的人都知道,一台车的利润大概就在1:2的样子,但经销商还是有所差别的,所以一般买车就不要去四线城市买,一般哪里的4s店属于最后一级的经销商,留给你的利润空间肯定没有那些北上广或省会城市的4s店里多了。



最后来说说人和,这就是要让大家在去4s店买车之前,也都是要提前的做好一些功课的,而且也能够防止在真正与4s店销售人员交涉的时候,避免了到时候被人牵着鼻子走,所谓“工欲善其事必先利其器”就是这个道理了。


购车时砍价


现在去4S店买车的人群中,年轻人占了大部分,而这部分人的最大特点就是就是不懂得怎么“砍价”。正如之前抖音上调侃的那样,汽车销售员还要求着消费者砍价,所以买车的时候千万别忘记了砍价



当然这个砍价也是有技巧的,一辆售价20万的新车,你不能一上来就开口15万买不买,那就别怪汽车销售用看傻子的眼观看你了。一般来说不管什么车型,砍价都不能超过原价15%,4S店能给出的一个优惠力度,绝对是在可控范围内的,漫天要价也表现不出诚意。



此外也不要表现出强烈的购买意愿,销售大多都是很精明的,把握消费者心理也是很有经验,尽量不要和销售说“再优惠一些我就买了”,这样的话一出口,4S店守卫给你点小优惠就不会再降了,白白浪费了你的砍价空间。


购车后赠品


除了砍价,也别忘记索要赠品,其中最常见的类型三大类型:装饰类、功能类、维护保养类。这里面选好了能为你后面省下很大一笔钱,要知道有的时候赠品多不代表你占了大便宜,里面的价值还需要你都了解下的。


先说装饰类的赠品,里面包含了:脚垫、尾箱垫、座椅垫、香水、炭包、方向盘套等等。其中脚垫和后备箱垫要仔细看看是不是原厂的,非原厂的价值就直线下滑甚至没办法用了,座椅垫和方向盘套原厂的几率很小,也不建议要。至于香水、炭包这类,4s店里的一般也不好,送了你也要去买自己喜欢的,所以也是几乎完全没用的东西。



相比起装饰类里没啥好货,功能类里面就有很多选择了,其中优先选择的就是汽车的玻璃膜,这里至少给你省下千来块钱,但不足的是款式选择比较少。其次就是倒车影像、行车记录仪以及发动机护板这些东西,出了问题也好直接找4s店,要是在外面安装这些东西出了问题,4s店一般就开始推卸责任了。



最后就是各种维护保养类的赠品了,主要就是各种油卡、保养工时券、抵次年交强险这些。其中油卡是最实在的,毕竟那辆车不用加油不是,但一般4S店不会送的。其次就是保养工时券,这东西多拿多省钱,要知道4S店的保养工时费一般比外面的要贵。



最后是抵次年交强险这种福利,看上去很美,但因为你第二年的保险也要在4S店上,可能一些折扣就不如你自己在外面上的大了,所以其实上这不算什么优惠措施,甚至只是一个小套路而已。


其实在买车的时候,一直围绕价格有的时候会让谈话陷入僵局,聪明的车主就会反其到而行之,用礼品代替价格去找销售谈,特别是在你知道礼品价值的情况下,这样的薅羊毛方式,也会令4S店感到舒适。



马上也要到618了,不知道准备买车的朋友们看完这篇文章后是不是更有底气了呢?买过车的不知道有没有感觉自己赚到呢?一起来评论区,聊聊在买车时都拿到了那些赠品,分享下其中最有用的那个吧



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