如何拥有王俊凯和肖战一样的学长?

作者 廣告狂人 26天前
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 什么?
 7个流量明星重返校园做社长? 
 
没错!这不是哪家卫视的王牌新综艺
也不是哪部即将上线的偶像剧
而是天猫全明星计划X宝洁全明星学院
首次强强联手,立马火力全开
霸气地让七位头部流量明星
重返校园做社长!
↓↓↓

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01
 天猫全明星计划X宝洁全明星学院 
 强强联合升级明星营销玩法 

8月20日,天猫全明星计划&宝洁全明星学院强强联手,正式开课!这一次,宝洁史上首次出动旗下七大核心品牌的代言人白宇、迪丽热巴、鹿晗、李汶翰、王俊凯、肖战、张艺兴,战略性地设计了7个符合明星特质、契合明星个人标签的“社团”,瞄准95/00后高校人群,展开了一场“拉新”活动。
为了大大提高拉新效率,招新燃炸第一波——一次性拍摄了7个不同的版本的video,七大流量明星分别化身为不同社团的“设长”,向用户发出充满活力的“入社邀请函”为大家完美演绎明星营销新思路,视频一上线,立马引爆了饭圈!
 

↓↓↓白宇-大胆笑话剧社↓↓↓


↓↓↓迪丽热巴-自信少女社↓↓↓

↓↓↓王俊凯-美·顺间舞蹈社↓↓↓

↓↓↓鹿晗-肩定必胜足球赛↓↓↓


↓↓↓李汶翰-健康活力篮球队↓↓↓


↓↓↓肖战-不跟谁摇滚社↓↓↓


↓↓↓张艺兴-本色不改艺术社↓↓↓


看完这些视频,被爱豆们的颜值所吸引的你,是不是也想拥有同款?整套视频的切入点很巧妙——理想生活,我要发光。这与天猫全明星计划slogan“理想生活上天猫”有着强关联,代表了7位社团社长向所有年轻人发出自己的理想生活倡议:加入自己的社团,活出自己发光闪耀的姿态,过上各自的理想生活。让95/00后目标人群都能在其中找到自己的影子,产生共鸣,认为品牌懂自己,且给到的解决方案也是我需要的。
不得不说,尽管如今玩明星营销的套路千千万,但有能力撬动如此多头部明星的,大概也就只有天猫和宝洁能做到了。
 
 
02
 宝洁首次打造“宝洁全明星学院”
 超强IP绑定开学季 

开学季,这个给学生党和家长带来小压力和小期待的时刻,对于广大商家来说是不可多得的营销机遇。只要品牌的目标群体中包含学生党,都可以通过花式借势,获得可观的转化率。
 
如今,95/00后已经成为了Z世代的消费主力军,有着排山倒海的影响力,能为品牌产品带来很好的口碑宣传。因此,宝洁首次打造的“宝洁全明星学院”IP绑定开学季,正是瞄准了这一堆高校年轻人,旨在辐射更大范围的年轻消费者。
 
而对于95/00后来说,明星营销永远不会过时!但是传统的明星营销方式,很多都是为了广告而广告,根本看不到代言明星与品牌、消费者之间有什么关联性,这样的弊端让宝洁多次陷入了营销困局。所以这一次,宝洁全明星学院IP选择与天猫全明星计划强强联手,就是看准了天猫全明星计划善于定制立体化的品牌方案,搭建品牌、明星、用户强关联,实现新客转化和粉丝人群的归一以及流量到销量的转化。
 
对于天猫全明星计划来说,与宝洁的合作则可以利用其旗下代言人明星资源传透“理想生活”的主张,吸引粉丝到天猫平台,促进理想生活货品的一键下单,这对于提升天猫的口碑以及运作模式大有帮助。

 
03
 论天猫与宝洁的“年轻化”战略 

无数传播成功但卖货失败的明星营销案例告诉我们,就算营销广告做得再好、创意再吸睛、流量吸纳得再多,最终没有促成销量转化的一切,都是品牌商跟广告人的自嗨!但是天猫全明星计划X宝洁全明星学院做到了——既有流量,也有销量。

活动上线首日,7位明星粉丝都在不到一天的时间内完成了百万应援任务,主推明星款悉数售空,带动宝洁洗护品牌成交暴涨近400%。一天之内,活动微博话题词的阅读量就逼近3亿。这样的数据背后,也是天猫和宝洁在向年轻消费者释放信号:你的爱豆和你想要的理想生活,都在这里。
 
天猫全明星与宝洁计划双方强大营销能力叠加,共同讲述品牌与天猫都认可的“理想生活”,成绩完全没让大家失望。这次合作选择以群星阵容在开学季期间,启动这样一次针对大学生与范年轻群体的全明星计划,显然宝洁与天猫都有着对扩展年轻人市场的雄心壮志。
 
此外,天猫全明星和宝洁全明星学院在营销策略上,虽然是以创新与升级明星营销玩法来吸粉带货为主。但实际上,两者都是在做同一件事:开始做品牌年轻化、聚焦年轻人群。两大商业巨头的做法,实在值得品牌方们细细玩味,这也预示着未来电商的营销模式又将进入一个全新的领域。
 

04
 天猫全明星计划 
 品牌明星营销不可或缺的新阵地 

由于传统明星营销方式无法满足品牌方想要看到营销活动的全面覆盖声量,以及粉丝流量实际转化的要求。所以去年开始,天猫启动全新营销IP“天猫全明星计划”,组建了一套全新的明星营销链路:通过视频内容展现明星生活中的真实面,提出理想生活倡议。然后通过一系列粉丝熟悉的“应援”互动,转化明星粉丝为品牌粉丝,嗨购的明星爆款……
 
回顾「天猫全明星计划」以往每一期的爆款营销,不难发现任何类型的明星,在「天猫全明星计划」的成熟模式运作下,都能为品牌带来庞大的流量和转化率。比如在某次的天猫全明星计划中,明星款5分钟爆卖2万套、活动期成交仅次于双11、为品牌新增店铺关注数十万且超7成为90后年轻用户、带着鹿晗、王俊凯、邓伦等明星屡上热搜……在品牌签约代言人无不考虑其流量与带货能力的当下,帮助品牌实现品效合一的天猫全明星计划,已经成为品牌官宣代言人、做明星营销的“标配”阵地之一。
 
再拿这次的拉新活动来说,「天猫全明星计划」做的一切都是有“战略性”的。首先,其深刻挖掘了不同代言明星及其粉丝圈特征,并巧妙地与校园社团联系在一起,再采用重度参与的互动模式+各种宠粉福利,收割明星粉丝并辐射更多的路人粉,为宝洁带来了庞大的流量池和精准的粉丝转化。明星内容+粉丝互动+福利引导,这样的圈粉打法,玩出了明星营销的全新模式,有效打通了“明星+粉丝+平台+品牌”这一生态,实现了商业链的完美闭环。
 
最后,8.20-8.26期间打开手机淘宝/手机天猫,搜索“理想生活我要发光”或7位社长的名字,就能找到对应的专属入社邀请。为社团加人气,还有机会获得明星见面机会、定制礼盒、签名卡片等入社欢迎礼。还有7位明星社长代言的品牌及宝洁官方旗舰店镇店爆款买一套送一套,7大明星礼盒及晨光x宝洁联名开学文具装备限量抢购!


每天中午11点半,不见不散 


你说你喜欢雨,但是你在下雨的时候打伞

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