2643个新医保药品,面临DRGs大困局

赛柏蓝 11月前
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昨天,新版医保目录出来了

共收录2643个药品

西药1322个、中成药1321个

有药品入选的企业

都在欢呼鹊跃

但进入目录绝非万事大吉

医保DRGs改革如火如荼

它针对的就只是医保药品

无数的医院正把它当头等大事

因为做得好就赚钱

做不好就赔钱

院长、副院长、医务科、药剂科

全都动起来了

这颠覆性的变革当中

滥开药、滥检查成众矢之的

各药企凭什么进入临床路径

凭什么进疾病用药分组

那要看你有没有满足临床需求

很多外资药企早早觉醒

及时跟进了这一波形势

报名参加这次的课程

看政策、看临床变化

学习企业应对策略方法


7月17日浙江五部门联合发文,135个县域医共体率先在全国启动省级DRGs!标准由地市计算 DRGs 点数,由统筹区确定 DRGs 点值。鼓励医院多看病,多开性价比高的药物和耗材,间接铲除带金土壤,增加医院收入,各省是否会大面积跟进?


此前5月20日国家医疗保障局召开疾病诊断相关分组(DRG)付费国家试点工作启动会,并公布了30个试点城市名单,探讨多年的DRG正式落地,并将全国推进。


DRGs的全国推行已然到了加速的时候,这对医保控费、对管控医生滥开药等将起重大的作用,各医院纷纷走向落实DRGs的道路。安徽、湖南、山东、四川、福建等省份的多个城市按病种付费覆盖百余个病种。


大批拥有注射剂、口服制剂的药企,在院内药房的销量必将大受影响!大批耗材企业将受到大受影响!大批诊疗设备、试剂产品将到大受影响带金已经失效了,企业如何是好?


药企如何进入临床路径,如何进入疾病组用药,如何高效学术推广,如何在开展医疗合作项目?这些都将直接影响药品在医院的销售!


在此背景下,定于8月30-31日上海举行像院长一样思考™系列版权课程:DRGs下医药企业临床营销实战策略研讨会。


课程收益


会议将邀请近三年来辅导多家医药企业在DRGs试点城市开展学术推广活动、关键客户维护、院区合作项目等各方面拥有丰富经验的实战专家,以实战案例讨论的形式,让参会者在身临其境的案例研讨中学习DRGs支付体系,彻底掌握医药/医疗器械企业应对DRGs的系列干货、策略。


课程主要内容


第一单元 DRGs概念、现状及趋势


1、DRGs定义、指标、与DRG的关系、国外情况介绍


2、DRGs付费对国家、医院、企业、患者将带来怎样的变化


3、国内DRGs进展、现状、问题、关键点及未来趋势


第二单元 DRGs对医院带来的影响及医院应对分析


1、医院DRGs实施准备工作解读


2、DRGs的实施对医院的冲击与影响,医院的新选择分析


3、DRGs的实施对临床医生与临床科主任的影响


4、DRGs实施对医院控费与医疗质量管理方面的影响


5、DRGs支付制度下医院的两大关注点


6、DRGs支付制度下医院对产品的选择五大因素分析


7、DRGs支付改革对医院绩效评价和运营管理的影响


8、DRGs支付体系下的医院科室精细化运营管理


9、医院基临床路径的DRGs管理


10、DRGs支付下医院学科建设策略


11、DRGs在医院精细化管理中的实践运用


12、DRGs支付方式改革如何搭建医保管理与医疗管理的桥梁


13、DRGs分组错误原因剖析、对绩效与支付结果的影响及改进措施


14、DRGs+CP在医院实施与管理,具体由哪个部门执行?


15、DRGs实施涉及到的五大内容及相对应的五大指标解读


16、DRGs在一家医院实施的真实案例分享


第三单元  DRGs对医药企业带来的影响分析


1、DRGs下,医院用药结构将发生怎样的变化


2、DRGs下,对原研药、普通仿制药、一致性评价药品带来怎样的影响


3、DRGs下,对医用耗材、诊断试剂等企业带来怎样的影响


4、DRGs下,对注射剂、口服制剂企业带来怎样的影响


5、DRGs支付制度下,对传统的带金销售带来怎样的影响


6、DRGs支付制度下,处方药企业有哪些营销机会


第四单元 DRGs下的医药企业实战应对策略


1、充分认知DRGs应用与临床路径 “相辅相成、缺一不可”的关系。


2、仿制药、重点监控药、中成药如何借道指南走进临床路径,推动DRGs标准处置方案的实施?


3、如何让DRGs项目方案的立项过程与企业市场准入目标高度契合,并在项目运行中植入产品?


4、如何通过DRGs项目高端合作,促进项目内容与新产品的结合、促进项目运作与关键进药人员的结合、促进项目收益与进药后系统学术推广活动的结合、促进待入院产品的药物经济学评价有助于相关项目的推进和运作?


5、实战案例分享:某医院DRGs实施的具体策略和流程中,药械企业可以开展的具体培训和咨询项目汇总。


6、DRGs下,处方药临床营销两大应对策略要点:如何提高相关产品学术地位、并有效进行学术推广?如何提高相关品种性价比,获得医保、医院双双认可,从而被选中、做大市场?


7、DRGs后,药企应对策略思路:如何从单一产品销售转向产品组销售模式转变?


8、药企如何有效结合DRGs和RBRVS的医院绩效项目?


9、DRGs后的整合产品组学术推广:如何明确各DRG组费用、支付、住院等数据,并结合DRG组成本结构来规划组合学术推广?


10、DRGs后组合式学术推广策略实战案例分享,如何多学科推广、与医务处合作、组织相关科室学术讨论?


第五单元 产品及诊疗进入DRGs标准处理方案的案例分享


1、案例概述:地级市核心医院,如何进入DRGs标准处置流程案例


2、如何协助医务处梳理DRGs的病种组数


3、如何梳理现有DRGs病种的临床路径


4、如何选定需要建立的DRGs病种的标准处置流程


5、如何开展MDT讨论,建立相应的标准处置流程(诊疗、检查、用药等)


6、如何进行医院内部总结DRGs应用的学术研讨会


7、如何进行地区性DRGs应用经验交流会


第六单元 药学部临床药师参与DRGs落地的实战案例


1、案例概述:该医院2019年4月1日起全面推进DRGs支付试点,药学部主任及两位助手如何推进临床科室DRGs项目落地


2、如何开展药学部临床药学体系培训


3、临床科室DRGs实施方面的培训怎么做


4、如何选定临床科室,并将DRGs病组中超出支付标准的病例筛选出来


5、如何审核所有超给付标准的DRGs病组的用药方案


6、如何结合横向比较DRGs相关考核指标并进行分析


7、如何给出最佳性价比的用药方案建议


8、如何开展外部专家+临床科室+临床药师+医务处+保部+运营管理部MDT讨论


9、如何总结、汇报,论文指导写作、推荐发表


10、医药企业如何有效协助药学部推进DRGs全过程


第七单元 DRGs下,基于绩效评价的科室战略规划深度合作


1、基于DRGs的住院医疗服务绩效评价方法解读


2、根据DRGs对于科室绩效的具体评估,实现对科室学科及专业能力的准备评估,为实现与科室的战略合作指明方向


3、基于DRGs绩效评估结果和科室学科建设与战略规划的科室战略合作策略


4、实战案例分享:如何给出医院某科室的DRGs绩效评估数据及科室战略规划报告、合作建议书?


5、像科主任一样思考,解析科主任的三个角色


6、科室的四种类型级关键发展方向解读


7、围绕DRGs的绩效评价中的具体指标,从六个方向与临床科主任进行深入沟通和持续对话


8、如何组建DRGs科室战略项目小组,确保项目落地,确保企业销售与市场目标达成


第八单元 基于DRGs实施的医院非临床服务策略创新


1、非临床服务定义、内涵、四大特征


2、非临床服务+临床服务+客情服务:三者的区别及如何协同


3、DRGs下,如何催生临床医生更多非临床服务需求


4、DRGs下,与医务处的非临床服务合作项目


5、DRGs下,与医保办的非临床服务合作项目


6、DRGs下,与医院层面的非临床服务合作项目


第九单元 DRGs支付制度下的营销团队管理升级策略


1、学术推广活动中的投入产出管理及资源分配


2、如何解决不同事业部、不同级别的交叉客户管理


3、DRGs支付制度下的资源重新分配原则


4、创新性的活动和项目的案例分析


参会对象


医药及医疗器械企业的大客户经理、销售总监、市场总监、准入经理、市场经理、销售经理、销售主管等。


讲师简介


左老师,2005年武汉大学MBA毕业,1999年参加工作。先后供职于中美华东、赛诺菲-安万特、西安杨森、齐鲁制药等,历任销售代表、主管、经理、总监等职务,始终专注于处方药医院营销,曾经获得过赛诺菲-安万特2005年度全球销售冠军。


近年来,专注医院管理现代化及绩效管理,研究方向为DRGs医院评价与费用控制等,并在多家医院完成DRGs评价方案落地实施,协助大型三甲医院使用DRGs工具,从2016年9个省级重点专科发展到2018年32个省重点专科,取得不凡成绩。2019年,还同时辅导6省市部分医院的DRGs落地推进。


新医改下,既懂药企临床推广,又懂医院改革情况,以DRGs为核心,助力药企、医院共成长,左华老师邀您共同探讨。


组织机构


指导单位:中国医药企业管理协会

     中国医药物资协会

主办单位:赛柏蓝、赛柏蓝器械

会议时间:2019年8月30-31日

会议地点:上海(具体酒店会前另行通知)


参会费用及汇款账号


出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人,交通、住宿自理。


主办方指定以下账号为收款账户:

户 名:北京赛柏蓝科技有限公司

账 号:110925325410501

开户行:招商银行北京西二旗支行

(汇款请注:DRGs+参会单位)


联络方式


电话:400-1000-198、010-62982530

邮件:2885606862@qq.com  QQ:2885606862



尤老师13810027061 王老师13810029870

于老师13810713971 张老师13810773001

赵老师13810962360 田老师13810475100

微信公众号:赛柏蓝 赛柏蓝器械 基层医师公社 药店经理人


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