创业必须懂:小生意可以单干,大事业必须合伙 | 邦读书

作者 创业邦杂志 25天前
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以新东方的故事为原型,陈可辛导演2013年拍了一部电影叫做《中国合伙人》,创业路上甜苦辣,兄弟合伙风雨同舟。
 


小生意可以单干,大事业必须合伙,“合伙”一直是创业中的一个重要主题。


在成功的创业企业中,阿里巴巴有“十八罗汉”,腾讯有“四大金刚”,新东方有“三剑客”,万通有“六君子”,小米有“七个合伙人”。
 
数据显示,51%的企业死在创业初期,90%企业死在没找对合伙人。邦哥今天推荐的这本书,叫《不懂合伙,必定散伙》,讲的就是腾讯、小米、联想、微软、伊利、罗辑思维、新东方、西少爷等101个真实鲜活的合伙案例,通过案例,帮你获得创业必懂的合伙实战策略。
 
以下为本书精彩内容摘要:

一、新东方,因为激情走到一起

 
从徐小平的演说中,不难看出他是一个充满激情的人。因为他的演说总是能够激起人们的欢呼和掌声。正是这位充满激情的演说家,为新东方提供了很多战略。
 
俞敏洪的激情丝毫不亚于徐小平,他曾经公开表示,一个人如果内心没有激情和火焰的话,就等同于行尸走肉。的确,对于创业者而言,如果没有创业激情,就容易安于现状,不思进取,最终给企业的发展造成不利影响。
 

在一次访谈中,新东方的另一位创始人王强表示:他在新东方问心无愧做了所有的东西,几乎没有保留,挥洒了他十几年的才华和激情。
 
虽然新东方三位创始人的性格有很大差别,但是他们有一样东西非常相似,那就是激情。所以他们三人才能在创业的道路上相互扶持,相互尊重。

二、真功夫,亲手给自己埋下股权危机


真功夫,国内知名快餐品牌,不过近几年来,其股权之争知名度恐怕早已超出了快餐品牌的知名度。
 
真功夫自成立以来,随着事业越做越大,创始人之一潘宇海解决了中式快餐没办法标准化的难题,真功夫日渐扩张。然而企业发展至后期,负责门店扩张的蔡达标发挥了更大的作用(蔡达标系潘宇海前姐夫),于是很多矛盾就此萌生。
 
在纠纷的过程中,蔡达标甚至将潘宇海赶出真功夫核心管理层,而心有不甘的潘宇海则通过翻旧账的方式,控诉蔡达标恶意侵占,亲手把昔日的姐夫蔡达标送进监狱,蔡达标最终被判刑14年。
 


这一切的始作俑者,不是别的,而是世界上最差的股权结构——即真功夫两位核心创始人各占50%的股份,两位合伙人之间无法有轻重和制约。可以断言,这样的股权比例,不出问题是偶然,出问题才是必然!

三、海底捞如何一步步调整股权结构

 
1994年,在四川简阳,四个年轻人开了一家只有四张桌子的小火锅店,这就是海底捞的第一家店。现在的海底捞董事长兼总经理张勇当时没有出钱,其他三人共凑了8000元钱,四个人分别占25%的股份。后来,这四个人结成了两对夫妻,两家人各占50%股份。
 
随着企业的发展,张勇认为另外三个股东已经跟不上企业的发展步伐,于是毫不留情地先后让他们离开了海底捞,只保留股东的身份。张勇最先让自己的太太离开,2004年又让施永宏的太太也离开。
 
2007年,在海底捞成立13年之后,企业步入了快速发展的阶段,这时张勇决定让无论从股权投入还是时间和精力的付出都与他不相上下的老朋友施永宏也离开海底捞。
 
在让施永宏离开的同时,张勇以原始出资额的价格,从施永宏手中买回了18%的股权,张勇成了海底捞的绝对控股股东。
 
当施永宏被问及此事时,他却如此回答:“不同意能怎么办?一直是他(张勇)说了算……后来我想通了,股份虽然少了,赚钱却多了,同时也清闲了。还有他是大股东,对公司就会更操心,公司会发展得更好。”
 
海底捞以不可思议的方式解决了股权结构不理想的问题。这个问题的完美解决,一方面是因为海底捞从一开始在经营上就是张勇为主、施永宏为辅,另一方面施永宏的宽宏、大度同样功不可没,否则,少了他的配合,事情同样没办法完美解决。


 
在股权比例均等的情况下,要保证基业长青,就必须学习海底捞,学习张勇。根据企业发展所处的阶段,随时调整股权架构。协商或者内部回购的方式,都可以考虑。
 

四、性格互补的合伙人,造就强势途牛网

 
途牛网的创始人于敦德相对含蓄内向,而严海峰则是热情奔放。这两个人,一个像火一个像水,因此在创业过程中两个人也有很多争执。不过两个人只是“吵”,遇到小问题就吵几分钟,大问题可能要吵几天,但是大部分的情况是越争吵越接近真理,两个人总会在正确方向上达成默契和共识。时间长了,一个人可能一张嘴,另一个人就知道他要“吵”什么了。
 
“所以,后来经常我一推门要找他吵,但一想,这个肯定不用我说他就知道了。于是我就走了。”于敦德如是说。并且,为了更好地合伙发展,两个人也始终秉持着一个原则,那就是简单直接,有什么意见和看法就直接表达出来,而不是藏着掖着。


 
虽然于敦德和严海峰在性格上截然相反,但是相同的价值观和工作方法却能让两个人一走就是十几年。
 

五、百度创始人李彦宏的严谨

 
1999年11月,美国斯坦福大学,《走进硅谷》首映式正在进行中。徐勇作为《走进硅谷》的制片人在现场忙碌着,李彦宏抓住这个为工作而忙来忙去的朋友,对他说:“明天来我家,谈事。”第二天,徐勇如约而至。两位熟悉的好朋友见面之后,李彦宏第一个行动是让徐勇先签署保密协议,然后,再开始谈事。
 
和一个熟悉的朋友谈话前签保密协议,听起来有些故弄玄虚,让人觉得不可思议。但是,这份保密协议并没有影响到两个好朋友的感情。
 
虽然在百度上市的前夜,徐勇还是离开了百度。但是,可以确定无疑的是,创业初期,他们的合作是非常成功的,而且,徐勇的加入对于李彦宏和百度来说,都是具有决定性意义的。
 
从这一点我们也可以看出,当年的李彦宏不仅仅是一个“技术专家”那么简单,在这件事情上,他是有深谋远虑的。



真格基金创始人徐小平对合伙创业曾经这样评价:“不要用兄弟情义来追求共同利益,这个不长久,一定要用共同利益追求兄弟情义。不能纯粹为了理想去追求事业,但你的事业一定要有伟大的理想。只有这样,合伙人制度才能长久。”
 

六、西少爷肉夹馍的盛衰

 
2014年4月,孟兵、罗高景、宋鑫三人联合创办了第一家西少爷肉夹馍店。第一家店位于北京五道口,占地面积不足10平方米。虽然规模很小,但是每天生意都非常火爆,顾客总是排着长长的队伍等待,只为品尝这新鲜、没有地沟油的肉夹馍!
 
同年8月,西少爷肉夹馍就迅速扩大规模,先后开设了多家分店。
 
但开业两个月不到,合伙人之一宋鑫就离开了团队,据称是由于性格不合、经营目标不同、长期理念不同,不断产生矛盾所致。而宋鑫则对外表示,孟兵以及其他几位联合创始人对于西少爷股权分割不明,致使其股东权益受损,最终导致其离开西少爷。
 
2015年3月,孟兵与其他几位联合创始人将昔日的伙伴宋鑫告上了法庭,原告诉被告拒不履行三人签署的行权协议。事情的起源是宋鑫与昔日合伙人就究竟能拿到西少爷多少分红起了争执。
 
孟兵团队曾在采访中表示:在创业初期,三位合伙人曾签订了一份行权协议,协议明确规定:联合创始人必须在公司任职满5年,才能获得约定的全部股权。如果一年内离开,只能获得股权的1/5。根据这份协议,孟兵团队明确宋鑫只能拿到公司5.64%的股权,并非最初约定的28.2%。


 
一个本来大有前途的创业团队,因为合伙人之间出现了一些问题,就这样分崩离析,真是令人扼腕叹息!盲目选择合伙人,是导致散伙的根源。
 

七、微软的股权设计为何如此成功?

 
1975年,比尔·盖茨和保罗·艾伦合伙创办了微软,比尔·盖茨占股60%,保罗·艾伦持有40%。
 
1977年2月3日,两人签署了一份非正式协议,协议明确指出,两人持有股份份额分别是64%和36%。1978年,比尔·盖茨的年薪是1.6万美元,是公司中领最低的工资的人,这种实际上是公司第一大股东,却又在工资上把自己塑造成“劳模”的方式,后来被许多软件公司的老板所采用。
 
1981年7月1日,微软注册成为一家正式公司,此前微软一直采用的是合伙人制。公司成立之初,盖茨持有53%的股份,继续保持绝对控股,艾伦持有31%的股份,其余鲍尔默、拉伯恩分别占股8%和4%,而西蒙伊和利特文则分别不到2%。不难看出,这些股票持有人与盖茨的关系都十分亲密,但是许多在公司干了多年的人,则对这样的股票分配方式怀有不满。
 
为平息不满,1982年公司开始发放年度奖金,并给员工配股。按规定,在公司工作满一年的员工才有资格获得股票,然后公司会在之后的4年间分八次将股票支付给员工。最开始的时候,原始股每股95美分,刚刚加入公司的软件工程师可以拿到2500股。此后微软发展迅猛,到了1992年初,原始股上涨千倍不止,达到每股1500美元。核算下来,那些持有2500股原始股的工程师,至此已经拥有近400万美元的资产。
 
同时,微软奖励员工的方式也基本成形:工资、股票认购权及奖金。从1990年开始,因股票价格不断上涨,各类补偿金数目非常可观。其补偿金具体为:高达15%的一年两度的奖金、股票认购权以及工资购买股票时享受的折扣。一名雇员工作18个月后,就可获得认购股权中25%的股票,此后每6个月可获得其中的12.5%,10年内兑现全部认购权。每两年还配发新的认购权,雇员还可用不超过10%的工资以8.5折优惠价格购买公司股票。


 
微软的股权结构设计算是比较经典的成功案例了,既保证了创立之初合伙人的既得利益,又兼顾到了后期的融资、人才的引进以及员工激励等方面的问题。可见微软的成功并不是偶然,每一个小细节都非常重要。
 

八、腾讯五虎的股权分配

 
1998年秋天,马化腾和他的同学张志东一起注册成立了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东:曾李青、许晨晔、陈一丹。为避免彼此争权夺利,马化腾在创业初始阶段就和四个合伙人约定:各展所长、各管一摊。
 
直到2005年,这五人的创始团队还基本是保持原来的合作阵形,实属难得,而这一切都要归功于马化腾从一开始对于合作框架的理性设计。
 
从股份构成来看,当时以马化腾为首的五个人总共出资50万元,其中马化腾出资最多、占股最多——23.75万元,占股47.5%,是第一大股东;张志东第二,出资10万元,占股20%;曾李青第三,出资6.25万元,占股12.5%;其余两人均出资5万元,因此各占股10%。
 
虽然主要资金都是由马化腾所出,但他却自愿把自己的股份降到47.5%。同时他自己又坚持要出主要的资金,占大股。他认为:其他人的总和应该比自己多一点,以避免形成一种垄断、独裁的局面。但是企业需要有一个主心骨,如果股份均分,将来有可能会出问题。
 
后来,马化腾在接受媒体采访时承认,他开始也曾有和张志东、曾李青三人均分股份的想法,但最后还是决定采取五人创业团队按分工占据不同股份比例的策略。即使后来有人想加钱、占更大的股份,也被马化腾拒绝了,因为在马化腾看来,未来的潜力要和应有的股份相匹配,不匹配就会出问题。
 
虽然经过几次融资稀释,上市之后他们所持有的股份比例只有当初的三分之一,但即便如此,每个人的身价也都达数十亿元人民币,显然这是一个皆大欢喜的局面。
 
2007年,曾李青从腾讯离职,成为“终身荣誉顾问”,之后他成立了德迅投资,成为天使投资人,他投资的创业者仍旧大多来自腾讯系,可见其深厚的腾讯情结。
 
2013年,陈一丹卸任腾讯CAO(首席行政官),留任腾讯公益慈善基金荣誉理事长,继续代表公司关注和管理公益慈善相关事宜。
 
2014年张志东从腾讯退休,在告别邮件中,他称自己将是腾讯学院的培训讲师,致力于公司技术理念和文化理念的传承工作。


 
腾讯五虎之所以能够长时间维持良好的合伙人关系,除了创始人之间的良性互动,还得益于设计了合理的利益分配与权力制衡机制。虽然在长久的合作之后,每个人都会遇到事业上升的瓶颈,但这个时候选择离开,尤其是事业最高点的时候离开,也未尝不是创始人之间保持良好关系的上策。
 

九、各司其职,小米这样做到分工明确

 
2010年4月,雷军创办了小米公司。在搭建硬件团队时,他耗费了大量时间和精力,为公司未来的发展打下了坚实的基础。
 
雷军表示,当年创办小米公司的时候,为了找到一个硬件工程师,他不厌其烦地打了近百个电话。为了说服这位他看好的硬件工程师能够加盟小米,他甚至与对方持续交谈了十个小时。雷军后来说:“他始终不相信小米能盈利,我就问他:‘你觉得你钱多还是我钱多?’他说当然是你钱多。我就对他说:‘那就说明我比你会赚钱,不如我们俩分工,你就负责产品,我来负责赚钱。’”就是听了雷军的话,这位硬件工程师最终答应了他,决定加盟小米。
 
听起来像个笑话,但小米的确就是这样做的——各司其职、各尽其责。此外,小米公司实行合伙人制,具体来讲就是几个合伙人各当一面,如果公司没有什么大事情需要商议,几个合伙人之间基本都不知道彼此在做什么,也从不会去管理对方。在几个人的相处模式里,几乎是自己的事情自己说了算,这样做的目的是保证整个决策都能在最短的时间内完成。
 


小米公司分工明确,合伙人之间互不约束的模式使小米能够在中国手机市场上稳稳地站住脚跟,收获数以万计的“米粉”。
 

十、罢免合伙人,斗智斗勇的Facebook

2003年末,哈佛二年级学生马克·扎克伯格邀请大三的巴西裔学生爱德华多·萨维林投入15000美元支持他的网站TheFacebook.com,萨维林同意了。扎克伯格选择萨维林的原因是他认为萨维林比较富有,而且非常有商业头脑。
 
2004年2月,TheFacebook.com开始在哈佛活跃起来,到2004年4月,网站运营好得超乎想象,于是,扎克伯格和他的室友达斯汀·莫斯科维茨以及萨维林决定在佛罗里达成立一个有限公司(LLC)。之后扎克伯格和莫斯科维茨前往加州的帕洛阿尔托市,在那里运营网站,而萨维林则去了纽约的雷曼兄弟实习。
 
然而,就在这个时候,萨维林做了一件让扎克伯格非常愤怒的事情:他在Facebook上给自己创立的求职网站Joboozle免费打广告,扎克伯格认为萨维林是在另起炉灶跟Facebook竞争。

此外,Facebook在那个夏天迅速扩张,为了融资,扎克伯克计划在特拉华州重新组建一个新公司,然后收购原来佛罗里达的Facebook,但萨维林拒绝合作。两人之间的矛盾升级,扎克伯格萌生了将萨维林“踢出局”的想法。
 
扎克伯格决定自行筹措资金。很快,他从天使投资人彼得·蒂尔那里拿到了第一笔50万美元的投资。2004年7月TheFacebook.com在特拉华州重组,扎克伯格向萨维林解释这么做的原因,是公司必须具备灵活调节股权结构的能力,以吸引外部投资。萨维林同意了。
 
2004年10月31日,萨维林签署了一份股东协议,但他没想到的是,就是这份协议,让他几乎后悔终生——协议里,扎克伯格自降股份,持股从65%下降到51%,而萨维林的股份从30%上升到34.4%,但是他没有注意到,这34.4%只是普通股。作为交换条件,萨维林把所有的知识产权转交给扎克伯格,他还同意自己不在场的时候将投票权交给扎克伯格全权处理。
 
2005年1月14日和3月28日,Facebook两次通过大量增发普通股,将萨维林的股权份额迅速稀释到10%以下。至此,扎克伯格已经成功将萨维林踢出局。


 
2005年4月,萨维林收到Facebook的信,让他在公司第二轮融资中签署一些文件,但此时萨维林才发现,他的股份已经被稀释得所剩无几。萨维林觉得自己被扎克伯格耍了,他要起诉Facebook,夺回自己莫名其妙失去的东西。但最终的结果是,萨维林很快被扎克伯格正式开除了。
 
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