天猫双十一2684亿是不是掺假,不应该这么看。

作者 差评 22天前
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11 月 11 日 23:59:59 一过,天猫实时成交额的大牌子上显示了当天的成交额:2684 亿。


这是个令人可以骄傲的数字,不仅保住了电商平台第一的位置,还给外界质疑阿里的声音一个大耳刮子 —— 你爸爸还是你爸爸。


要知道最近淘宝天猫的日子并不是那么好过,拼多多的百亿补贴、京东的加大宣传力度,无形中都给了阿里不少压力。


这也是为什么双十一之前,很多大牌专门出公告,解释自己唯一的线上渠道在天猫,和拼多多划清界限;京东、拼多多去起诉阿里,斥责其强迫电商 “ 二选一 ”。


不过,事情的发展总是那么让人出乎意料。。


昨天早上有个微博观点突然被炸出来了,因为有人在 4 月份,观察到历年的天猫的双十一数据呈现完美的拟合曲线。。


于是这个人就预测今年的双十一的最终成交量应该为 2675-2689 亿之间,结果还真中了!


乖乖,这可不得了,大家纷纷顺着这个思路想下去,怎么都觉得天猫这数据太巧了,天猫这个数据莫不是真的是作秀做出来的?


于是这个话题就炸了。


天猫当然不会在这个数据上作假了!阿里这么大的公司,怎么会在这种数据上瞎搞,真要是被查出来,股票掉下去 1/3 谁能兜得住?


何况前两个月马云刚退休,现在就是一切求稳,平缓过渡,给股东信心的时候,阿里这几天还忙着上港交所,就更不会用造假拖累自己回国上市的步伐


所以,这 2684 亿,一定是实打实,经过淘宝流水的 2684 亿。


那为什么会这么巧合?估计很多人认为,在其他平台的挤压下,在大环境的疲态下,大家在天猫上消费应该会小吧。


有一定道理,但又不尽然,一方面电商消费者还在增长中,像阿里通过盖楼活动吸引了 1 亿新的下沉用户,并且大家线上消费比例还在上升,那么今年双十一的消费额就不会下降。

去年的包裹只有 10 亿个


何况今年阿里还把盒马、饿了么等平台当天的销售也算在双十一里了。


降是不可能降的,那如何把销售额卡到刚刚好的数字上?


大家有一个观点,差评君还蛮认同的。


阿里作为一个上市企业,需要一个稳定的输出,给自己人和股东一个交代,阿里肯定对今年双十一的销售有个预期目标,不能让整体的数据脱离自己的掌控,有点像大家说的提前设立 kpi。


双十一之前大家预测的数据
也都蛮接近正确答案


现在不是双十一刚起步的时候,它的影响已经足够大了,所以今年双十一销售额不需要过快的增长。


何况体量放在这儿,想更快的增长,能做到,只要多放补贴就行了,但是付出的代价太大,还会透支未来增长的期许,不划算


但是呢,也不能增长的太慢,否则大家会怀疑你这个企业的造血能力,就像上文说的,阿里还要在港交所上市呢,太慢也不行。


阿里和双十一打了那么多年仗,肯定有一套自己的方法论。

就像小黑胖每天都在上班打卡允许的最后一分钟准时出现,一个月看下来全部都是 12:45 打卡,看起来好像是用工具打的卡一样,差评君曾经百思不得其解,他为什么每次都能卡点卡到最后一分钟。。


原因就是小黑胖已经对上班的流程太熟悉了,每天的两点一线让他知道什么时候出门一定不会迟到。

起床早了就在换衣服的时候多墨迹会;起晚了就不洗脸直冲向公司;遇到红灯在路上多耽搁了半分钟,那么他就会在上楼时小跑两步;如果到的太早的话他就会在楼下小卖部买个盒饭再上楼。。总之,他有一万种方法卡到打卡的最后一分钟。

同理,阿里如果在双十一之前就已经定好自己今年想要什么样的成绩,那么它一定能做到。


放多少满减,让多少商家在主会场露出,盖楼能新增多少消费者,喵币给商铺导了多少流,让多少商家参与活动。根据效果灵活调整策略,是阿里的必修之课。


其实差评君猜测今年的销售数据本来会再差一点,不过阿里做出了应对之策,在晚上十点的时候毫无预兆的突然放出答题红包,身边居然也有几个中的,额度都还蛮大,只要你能花掉就肯定不亏的那种。


大家闻言纷纷出动,活动只持续了一小会,大多数人并没有同样的好运气,可就因为打开 App 这一个动作,还真有不少人就在最后两个小时狠下心把购物车清空了。。


这一切都在阿里的计算之内。


瞧,这就是精准调控,阿里能做到这个份儿上,只能说它摸清了规律,知道如何掌握套路,这才是能够抵住大风大浪的企业。


任尔东西南北风,我自岿然不动,此等境界怎能是那些营收忽上忽下的企业能够企及的。


当然,商家们为了让数据量好看一点,保住明年的主会场位置啥的,自己做的刷单刷量,这就跟天猫没关系了。


至于有多少人为了凑满减、拼福袋,12 点一过就去退款,也是不会在 2684 亿里剔除的。


而那些对双十一数据有迷之执念的人,差评君试着把 2016-2018 年的双十一数据各增加了 100 亿,2019 年的数据不变,其实最后拟合出来的曲线依然无比顺滑。。



能拟合,能预测,只能说明阿里的掌控能力牛逼,这不是数据虚假。


控制 GMV(成交总额) 能做的文章多了去了,说白了,它只是个流水。


如果真想找阿里今年双十一不太行的证据,应该去调查今年退款的量有多少,比例相较往年会不会更多,今年阿里双十一份额占全网的比例有没有下滑。。


如果只是通过今年的营收来判断一家企业如何,那还是散了吧,没意义。



图文参考资料:

1. 微博@阑夕

2. 知乎,《如何看待有人质疑淘宝双十一数据造假,并在4月份成功预测今年销售额为2680亿?



“ 果不其然,阿里启动了司法程序 ”


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