阿里、京东、拼多多争相下沉,今年双十一是三四线城市的主场?

科技报料 11月前
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十月已经过了一大半,全国各地陆陆续续都开始降温,但属于双十一的场子逐渐火热了起来。


双十一,本来是阿里主导的购物狂欢节,今年却是京东率先拉开帷幕。


京东宣布旗下社交电商平台“京喜”正式上线,带着京东对下沉市场的野心,试图在双十一打出第一枪。


至此,京东、阿里、拼多多三大电商都已经完成对下沉市场的渗透,关于五环外的战斗正式打响。



慢一拍的京东


今年双十一,京东可以说是非常积极。高调举办启动会,预先亮出了双十一玩法的底牌。

10月18日~11月11日,京东这个战线比阿里拉得还长。


启动会中,京东公布了不少今年准备的“物料”,其中被提及最多的两个字就是——下沉。不得不说,京东对下沉市场的渴望越来越不加遮掩了。


不过,在下沉过程中,京东明显处于劣势区。


从五环外发家的拼多多就不说了,连阿里都在今年初迅速开始整合聚划算、淘抢购、天天特卖三大下沉市场品牌,并在4月推出直接对标拼多多的淘宝特卖区


在互联网时代,慢一步就意味着将会面对一个完全不同的局面。处于后手的京东想要占据,就必须拿出杀手锏。其中,续签的微信入口就是其中之一。


不过,在微信生态中,京东能不能从“原住民”拼多多手里抢过用户,还不太好说。



那么问题来了,既然京东都已经错过时机了,为什么还要跟着下沉呢?


谁不眼红大蛋糕


中国幅员辽阔,有近300个地级市,2800多个县城,4万个乡镇和60万个村庄。


算上一线城市和新一线城市,人口总和虽然已达到4亿,但面积总和也不过才是全国的3%而已。


中国,仍然有近10亿人,生活在三四五线城市,也就是大家口中的五环外。


面对这种量级的市场,大佬们与其在一二线城市死磕得头破血流,还不如拥抱这片更广阔的天地。



不过,目前下沉市场的红利,在经历拼多多和阿里的轮番收割后,已经有减弱的趋势。


拿拼多多来说,其年度活跃用户季度净增从2017年四季度开始就一直在下滑,今年一季度仅有2480万,达到史上最低值。虽然到二季度触底反弹达到3990万,但功臣则是一二线城市的用户。


对阿里而言,今年第二自然季度,淘宝新增用户中有超过70%都是三四五线城市和乡村等下沉市场,相对于前几个季度,已经出现下滑。

请注意,这还是阿里今年初迅速下沉的结果,可想而知,如今下沉市场的红利正在逐步缩小。



双十一的硝烟开始弥漫


京东选在这个时间点下沉,自然就是要赶在双十一之前,准备来一波收割。


随着时间越来越近,战争的意味已经越来越浓了。这倒不难,毕竟在传统电商红利到头,用户增长触及天花板的背景下,大家的竞争点已经从一二线城市逐渐下沉了



目前,根据QuestMobile发布的数据显示:


8月份,手机淘宝App用户规模为6.42亿,“淘宝支付宝小程序”用户数1.15亿,去重后的全景用户规模为6.91亿。


拼多多App用户规模达3.81亿,“拼多多微信小程序”用户数为1亿,去重后的全景用户规模为4.29亿。


京东APP用户规模为2.46亿,“京东微信小程序”用户数为8700万,去重后的全景用户规模为3.13亿。


今年的双十一之后,这样数据上的格局或许又要重新推算了。总之,在今年的双十一上空, 火药味已经越来越浓了。


(图片来自网络,请作者与本号联系,以奉稿酬)

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